Technical Pre-Sales Manager (m/f/d) IoT Solutions

Giesecke+Devrient sucht für seinen Geschäftsbereich Mobile Security innerhalb der Tochtegesellschaft MECOMO AG zum nächstmöglichen Zeitpunkt Technical Pre-Sales Manager (m/f/d) IoT Solutions am Standort München Unterschleißheim. Die MECOMO AG als Teil des Geschäftsbereichs Mobile Security ist eines der führenden Unternehmen für Ortungs- und Telematiklösungen in Europa. Unsere Verantwortung gegenüber unseren Großkunden besteht in der Lösung operativer und strategischer Fragestellungen der Transportlogistik. Unter Verwendung modernster IoT-Technologien und intelligenter Softwarelösungen unterstützen wir unsere Kunden bei der Umsetzung von digitalen Workflows sowie der Digitalisierung von Logistikprozessen. Big Data ist bei uns täglich gelebte Realität.

Ihre Aufgaben:

• Lösungsberatung zu integrierten Trackinglösungen (GPS-Hardware und Anwendungsplattform) an Logistikkunden in Europa
• Identifikation von geeigneten Zielkunden und deren Ansprechpartner sowie Multiplikatoren für den Aufbau eines Vertriebspartnernetzwerks
• Identifikation und Kontaktaufnahme mit den relevanten Entscheidern der Branche
• Vorbereitung und Präsentation des Produktes MECOMO mecSOLAR^® sowie des gesamten Produktspektrums bei potenziellen Kunden
• Teilnahme an Ausschreibungen und vorgelagerten Ausschreibungsprozessen
• Mitarbeit an Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss
• Betreuung der Kunden während der gesamten Projektdauer
• Interne Abstimmung der kundenspezifischen Anforderungen mit unserer Entwicklung
• Durchführen von Wettbewerbsanalysen

Ihre Qualifikationen:

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung bzw. Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung in der Projektbetreuung und technischen Beratung von Major Accounts vorzugsweise in der IT, Mobilkommunikation und Logistikbranche
• Idealerweise Erfahrungen in der Definition und Lösungsgestaltung von High-Tech Produkten
• Technisches Verständnis verbunden mit einer ausgeprägten Begeisterungsfähigkeit für die Produkte von MECOMO
• Ausgeprägte Kundenorientierung
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Hohe Flexibilität, Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft
• Zielorientiertes, unternehmerisches Denken und Handeln
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremsprachen sind von Vorteil
• Reisebereitschaft (ca. 10-20 %)